プロセールスの力で社会に活力をもたらす

プロセールス協会代表の小沼 勢矢と申します。
当社は、「プロセールスの力で社会に活力をもたらす」というミッションのもと、セールス研修およびコンサルティング事業を営んでおります。

セールスの歴史は、紀元前５世紀頃に飛躍的に発展した「交易」が始まりであるとされています。それまで狩猟採集のパラダイムで生きてきた人類は、物と物を交換することで、さらに豊かな生活を手に入れることができることに気づきました。
そして、特定の場所に人が集まり、「市場」ができ、その市場には売り手と買い手が存在し、自身が持つ商品がいかに良質で安いかを訴えるようになりました。まさにこれが「営業活動」の始まりであったとされています。

そこから約2500年経った今、セールスの概念や在り方そのものが抜本的な変革を迫られています。2500年前とは異なり、モノやサービスが溢れ供給過多の現代において、価格や商品の説明しかできない「営業マン」は淘汰されていきます。商品の説明機能だけであれば、今やインターネットで事足りる時代となってしまったからです。

これからのセールス活動で大切なことは、お客様が言葉にすらできていないインサイトを汲み取り、期待値をはるかに超える提案をすることができるか否かです。今までとは全く異なるセールスパーソンとしての在り方が試されているのです。

特に昨今、新型コロナウィルスの影響により、多くの企業様はオンラインセールスやオンライン商談への移行を余儀なくされています。営業活動がオンラインに切り替わったことにより、これまで通りにはいかないと痛感しておられる経営者の方々も少なくありません。営業のオンライン化やDX化が進めば進むほど、自社のセールスパーソンが商品や機能そのものの説明を行うこと自体が、ほとんど意味を成さなくなってきています。
今ほど、当社が提唱している「時代・商品・サービスが変わっても再現性をもってお客様を喜ばせ続ける力のあるセールス」ができるプロセールスを輩出することの必要性を肌身で実感したことはありません。

かくいう私自身も、セールス力を身につけたことによって、人生が大きく変わったうちの一人です。2012年3月にコンサルタントの師匠に弟子入りし、2015年3月に事業承継をするまで、コンサルタントとしてのイロハを学んできました。
その後、事業承継をするも、売上・利益ともに伸び悩み、経営することの難しさを知りました。自社のサービスの魅力をどのようにお客様に伝えればよいのか。お客様にご満足いただうえでご購入いただくためにはどうすればよいのか。そもそも来月の売上をどう確保するのか。悩みに悩み抜いたあげくにたどり着いた答えが、「圧倒的なセールス力を身につけること」でした。

それから必死に、国内外問わずあらゆるセールスノウハウを分析・習得し、実践を重ねてきました。そして、実践してきたことを師匠から学んだ脳科学で整理し、再現性の高いセールスメソッドを確立させました。

そのノウハウを自社のセールス活動で実践したところ、過去最高の売上を記録することができ、その効果に驚きを覚えたことを今でも覚えています。そして現在、これまでに述べ3,500人名以上のクライアント様に当社のノウハウを導入いただき、喜びの声を頂戴しております。
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「プロセールスの力で社会に活力をもたらす」
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ぜひ皆さまと、ご縁賜れますと幸いです。